Rückblick, geschrieben nach dem Feedbackgespräch zu beiden Touren.
Startup-Touren organisieren: München, Amsterdam und null Antworten
Seit Februar organisiere ich bei HPI Engine Startup-Touren. Was in München lief und was Amsterdam mir über Kaltakquise beigebracht hat.
Fünf Startups in Amsterdam habe ich ohne warmen Draht über LinkedIn angeschrieben. Antworten: null. Über HPI-Alumni lief es dagegen sehr gut.
Kurz, worum es geht. HPI Engine ist der Gründungsbereich des HPI. Eine Startup-Tour sind drei bis vier Tage in einem europäischen Startup-Hub, 15 bis 22 Leute, acht bis zehn Besuche bei Startups und VCs, für Studierende kostenlos. Die Idee dahinter: Die Angst vorm Gründen sinkt, wenn man merkt, dass Gründer normale Menschen mit normalen Problemen sind. 2025 war ich selbst noch Teilnehmer. Seit Februar bin ich im Startup-Team und organisiere die Touren mit, etwa vier Stunden die Woche, gleichberechtigt mit Sebastian. Pro Tour geht es um ein Budget von rund 6.000 Euro.
München war Anfang Mai. Ein ganzer Tag bei NVIDIA, dazu unter anderem First Momentum Ventures, Tacto mit CEO, CTO und Entwicklern, Lio, Marvel Fusion und Celonis. Auch da galt schon: Bei meinen LinkedIn-Anfragen kam etwas zurück, sobald der HPI-Alumni-Bezug drin war.
Amsterdam im Juni war kleiner. DuckDB, Flow Traders, die Amsterdam Tech Week mit Founder-Talks und Antler. Zwei Stopps waren aus meiner Sicht schwach, weil uns dort Leute ohne Produkttiefe gegenübersaßen. Das habe ich in der Retro auch so aufgeschrieben.
Im Feedbackgespräch diesen Monat kam raus: Beide Touren haben funktioniert, München fast perfekt. Und wir haben formuliert, was einen guten Stopp ausmacht. Mindestens eine Person mit Gründungs- oder Führungsperspektive, plus eine, die technisch ins Produkt geht. Das klingt banal. Vorher stand es nirgends.
Deshalb habe ich den ganzen Tour-Ablauf zum ersten Mal aufgeschrieben, von vier Monaten vorher bis eine Woche danach, mit Auswahlschema und Retro-Vorlage, damit neue Leute im Team nicht bei null anfangen. Und für jede Anfrage gilt jetzt: warmer Pfad zuerst, Kaltakquise nur, wenn es keinen gibt.
Auch wie eine Anfrage entsteht, ist inzwischen festgelegt. Dafür habe ich einen Arbeitsbereich mit Claude Code aufgebaut, mit Kontext zu Engine, zu den bisherigen Touren, zum Besuchsformat und zu unserem Schreibstil. Jede Nachricht läuft durch mehrere Stufen. Zuerst mindestens drei Anker, die man nachprüfen kann, einer davon aus etwas, das die Person selbst gebaut oder geschrieben hat. Dann der Entwurf, eine Kritik gegen eine Liste typischer KI-Formulierungen, ein Drittel kürzen und ein Abgleich mit guten Beispielen. Bei den Teilnehmenden ist es ähnlich strukturiert: Bewerbung mit Motivationsschreiben, ein Punkteschema und zwei Leute, die unabhängig voneinander bewerten.
Tools und Skills: Notion für Planung und Tracking, LinkedIn und E-Mail für die Ansprache, Claude Code für Recherche und Entwürfe, ein Bewertungsschema für die Auswahl, Budgetplanung und Reisekostenabrechnung, Retros und Prozessdokumentation.
Die nächste Tour ist Zürich im November. Die Kandidatenliste bauen wir diesmal von Anfang an über warme Kanäle.